白云石為三方晶系，主要化學成份為CaMg（CO3）2，這類石材主要是由碳酸鈣與碳酸鎂所組成的礦物，兩者的大致比例為1：1，具有完整的解理以及菱面結晶。顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等，透明到半透明，具有玻璃光澤，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　在一些海灘上即像白云石又像大理石的石頭，但是很多人就是搞不清楚如何將兩者區(qū)分開來；此時，如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。塊狀的白云石遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡，而大理巖卻馬上會冒出許多細小泡泡，這是區(qū)分兩者的簡單又實用的方法。

　　做業(yè)務的經(jīng)歷越多，感悟越深；有時候覺得，想讓客戶接受自家的產(chǎn)品不難；只要我們能夠多從客戶角度考慮問題，為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，客戶自然樂意與我們合作，從我們這里購買白云石等產(chǎn)品。

　　有時候又覺得做產(chǎn)品很難，這需要日復一日、年復一年的辛勤付出，需要一步步的腳踏實地的向前邁進，這不是每一個白云石廠家，每一名銷售人員都能做得到的。

　　正因為如此，企業(yè)才有高低上下之分，人與人之間才會存在一定的差別；這其中即有智力、能力上的差別，還因為在努力程度上存在差異；想要更多客戶接受我們的產(chǎn)品和服務，就要產(chǎn)品質量、價格以及服務方面投入更多的努力才成。

　　沂水縣，隸屬于山東省臨沂市。位于魯中南地區(qū)、沂蒙山腹地，歸臨沂市管轄。該縣工業(yè)門類齊全，形成了以食品、紡織服裝、機械、礦產(chǎn)建材、包裝印刷、制鞋六大主導行業(yè)及煙草、化工、電子、木材加工、工藝美術、制革、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等行業(yè)為主的工業(yè)體系。馬躍建材公司要在本地開展白云石業(yè)務，就要加強對本地區(qū)各個行業(yè)的發(fā)展水平進行細致的調研，挖掘其中存在的銷售潛能，進而推動銷售工作的開展。

　　2013年，沂水縣引進項目50個，合同利用外資68億元，其中過億元項目32個。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值突破千億元達到1019億元，實現(xiàn)利稅93.5億元；產(chǎn)值過億元、利稅過千萬元企業(yè)分別達到310家和257家?？梢哉f，對該縣的市場情況了解越多，對馬躍建材公司開展業(yè)務的幫助作用越大。

　　馬躍建材公司自創(chuàng)立至今，始終堅持客戶為先的原則，追求卓越品質，服務客戶需求。近年來，在市場發(fā)展過程中，客戶的需求越來越分散，越來越小眾。這給很多白云石廠家提升了難題，想滿足所有客戶變得更加不可能。

　　企業(yè)要想生存下來，就必須尋找一個或幾個適合自身發(fā)展的特色市場，努力研發(fā)新技術、新產(chǎn)品，以便更好滿足這些細分市場的客戶。這類市場也不小，只要企業(yè)能建立自己的競爭壁壘，在這樣的小眾市場上稱雄一方，服務好這些客戶，企業(yè)也能生存的很好。